物資銷售分公司市場(chǎng)宣傳
2016年4月11日至20日，由副經(jīng)理周正發(fā)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)科成員王培富、付平云以及輪胎和機(jī)油的廠家代表，對(duì)隆回、洞口、武岡、城步、綏寧、新寧、邵陽(yáng)縣、邵東縣開(kāi)展了為期9天的市場(chǎng)宣傳。宣傳過(guò)程中得到了各個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，使得此次宣傳能夠順利完成。
此次宣傳的目的：一是讓各分公司的管理人員和車輛承包人、駕駛員了解機(jī)油濾芯柴油濾芯空氣濾芯的正品和副品的好壞，區(qū)別真假濾芯；二是推廣宇通倍施特殼牌潤(rùn)滑油的品牌，讓用戶低價(jià)格使用國(guó)際品牌機(jī)油的機(jī)遇；三是對(duì)輪胎的行貨和水貨進(jìn)行區(qū)分，調(diào)查各個(gè)車站車輛輪胎的使用品牌及型號(hào)。四是協(xié)調(diào)和解決各分公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的屏障。
經(jīng)過(guò)9天的市場(chǎng)調(diào)研和宣傳，主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
一、濾清產(chǎn)品以假亂真的現(xiàn)象多，假冒包裝和正品包裝極其相似，列如：廣西玉柴華源濾清器的商標(biāo)現(xiàn)為深紅色，假冒包裝為藍(lán)色。弗利加空氣濾清器產(chǎn)品包裝無(wú)生產(chǎn)日期，無(wú)產(chǎn)品編號(hào)。使得大量偽劣劣質(zhì)產(chǎn)品流入，導(dǎo)致客運(yùn)車輛經(jīng)常更換濾芯，長(zhǎng)期導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失和安全隱患。此次宣傳，廠家將濾芯進(jìn)行了剖開(kāi)，可以清楚的看見(jiàn)濾紙和濾網(wǎng)，展示效果明顯，以信譽(yù)承諾湘運(yùn)集團(tuán)物資銷售分公司所銷售的濾清器產(chǎn)品都是正品，質(zhì)量保證。得到了各分公司領(lǐng)導(dǎo)和車主的認(rèn)可。
二、對(duì)油品的宣傳從無(wú)到有效果明顯，“無(wú)”是并不被大家知道宇通倍施特殼牌高端潤(rùn)滑油，通過(guò)在車站內(nèi)設(shè)點(diǎn)展示到“有”，大家認(rèn)識(shí)了宇通倍施特殼牌高端潤(rùn)滑油，并且對(duì)其的有所了解，超長(zhǎng)的換油里程，強(qiáng)大的發(fā)動(dòng)機(jī)清潔性所帶來(lái)的燃油經(jīng)濟(jì)性都是它的主要特點(diǎn)。邵東公汽公司試用了殼牌銀級(jí)機(jī)油后，嘗到了甜頭，發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)故障大大降低、油嘴使用壽命大大增長(zhǎng)；駕駛員反映車輛節(jié)油了、動(dòng)力強(qiáng)了，一次性采購(gòu)了20桶209L的宇通倍施特殼牌銀級(jí)機(jī)油。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，品質(zhì)就是保障。
三、客車市場(chǎng)中長(zhǎng)途車主要使用的是米其林輪胎，市面上水貨米其林也是層出不窮，所謂水貨就是指國(guó)外走私的輪胎，其質(zhì)量是不三包的，而且國(guó)外的地面和承載重量等因素不同，輪胎的參數(shù)和材料也不一樣。使用水貨米其林存在安全隱患，安全事故的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)提高。此次宣傳輪胎廠家對(duì)各個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了詳細(xì)的講解和介紹。在各個(gè)車站的巡展中，車主不懂區(qū)分，配備了不少水貨米其林輪胎。發(fā)現(xiàn)少數(shù)長(zhǎng)途車輛居然使用了質(zhì)量不三包的雜牌輪胎，嚴(yán)重危害到乘客的生命安全，存在嚴(yán)重安全隱患，希望分公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其進(jìn)行整改。此次考察中，由于各車站的修理廠不完善，導(dǎo)致無(wú)法對(duì)換胎補(bǔ)胎進(jìn)行服務(wù)。經(jīng)過(guò)商討，現(xiàn)已對(duì)隆回、洞口、武岡三大分公司進(jìn)行場(chǎng)地的安排，得到了隆回、洞口等客運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，現(xiàn)已開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)為期9天的宣傳和考察，物資銷售分公司向輪胎廠家特批舉辦了特價(jià)活動(dòng)，截止至5月1日前。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，拉動(dòng)了各分公司的積極性，起到了推動(dòng)作用。后續(xù)將會(huì)與廠家多開(kāi)展類似活動(dòng)。更好地服務(wù)于客車市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)效益。相信我們一定會(huì)建立起優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到肯定。將我們的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合成一個(gè)整體，充分利用集團(tuán)公司平臺(tái)，努力為公司做出成績(jī)。
